如影随形

德国超市如何抓住“中国胃”？

发布时间：2025-04-01 10:09编辑：bet356官网首页浏览（111）

2025年3月31日20:44:12文字 / Erfeng Origin / Node Finance德国经济适用超市Aaldi加速了其在中国领土上的扩张。最近，Aoleqi宣布，它将于2025年4月19日在江苏苏州和Wuxi开设第一家商店。这意味着，这家负担得起的超市在2019年进入中国大陆市场，将首次离开上海，并在扬特兹河（Yangtze River Delta）地区开发新市场。到目前为止，官方统计数据已在上海开设了约65家商店。除了庆区和水魔区外，Aoleqi还分发给了上海剩余的14个行政区，表明它已经完成了上海市场的密集范围，并为扩大周围城市的市场奠定了基础。 “首先，然后是国家”奥利齐（Aolezi）在全球市场上演奏的经典风格。进入新国家时，Aolezi通常选择扎根于主要城市或重新Gion，深层穿透并结合了局部供应链，然后逐渐反射在外面。以上海为基础，到达周围的苏州和武士将有助于Aoleqi，他们将很好地帮助Aleqi，以至于在上海市场上散发出苏州的产品和经营模式，并在每个类别中与一所区域性的Universions opersomm and Internation in Internation in Internation the Crosserm by The Cross in Internall opters of Cross in Internally In Internall of t of Cross in Internally of Cross of Cross in Internall of Cross in Internally Inserti 2019年6月在上海的离线商店。最初，Aoleqi被定位为“精品超市 +食堂的社区”，重点是“国际质量，社区价格”。流行病的后期，Aoleqi更新了其定位，强调了“普通社区超市”，这突出了产品的低价和高质量特性。值得一提的是，尽管Aolezi被认为是行业中的“硬折扣”超市，中国团队有时会有意识地放弃此标签，担心消费者不会将“硬折扣”理解为廉价且质量低下。 Aoleqi在产品，运营，服务等方面的方法是什么。01Olezi沿着社区的方式行走？ Aoleqi可以快速在上海“ Makfans”，在那里舒适的商店和超市很多，依靠独特的产品和手术技术。首先，选择Skus。与在大型超市中分发一千种产品的策略不同，有统计数据。每家商店的大约有2,000个Skus在Aoleqi 1,500的阳光寿命需求中。产品，并加速运营商店的高频产品的效率。正如Aoleqi官员所解释的那样：根据质量确保，产品结构是高度上游线，因此，通过获得较低的成本来集中每个类别中的SKU，并且将最大化消费者特许权。同时，通过Cooperat全球供应链和本地团队的离子可以选择最能满足本地需求的产品组合，并根据销售过程中的数据及时对其进行调整和优化，以确保“某些但优秀”的产品结构满足当地消费者需求的变化。图片资源，AOLEQI的官方网站和所选的SKU与私人技术的比例很大密切相关，其90％以上的产品是开发的。 Aoleqi目前在中国创建了13个私人品牌系列，涵盖了诸如食品和饮料，日常需求，例如致力于最终有效性的“价值”系列，“ Gu Yuerenjia”系列是健康且有机的，不仅避免了Yubai aolezi几乎避免了Yubai aolezi的经济价格，因此避免了“均值的经济价格”。 SKUS。Leqi商店的价格为9.9元及以下，在商店中的价格约为1/4。来源，“节点金融”认为，“选择 +自己的”产品组合使Aoleqi可以以低价格实现长期的方法，同时保持高营业额和控制控制产品，并逐渐在消费趋势合理的当前市场环境中建立自己的收益。 02德国超市如何理解另一个值得注意的另一点的“腹部胃”是Aolezi的本地操作和供应链策略。当节点金融访问Aoleqi商店时，店员在Node Finance NA中说，解决了中国家庭的烹饪习惯，Aoleqi为牛肉物品提供了7种不同的零件和切割选择。除了展示商店货架外，它们还根据烹饪场景（例如热烧烤锅，中国炖菜，西部地区等）进行分配，以便消费者可以迅速找到相应的成分。对于ExampLe，在休闲烘焙领域，Aoleqi的标志性“碱性水面包”已成为一种流行的热产品。价格不仅低于面对街道的面包店，而且店员还提出了该产品不使用添加剂（例如脱氢乙酸钠和人造着色）的承诺，并且还具有大量的负担得起的烘焙选项，小于10元。局部商品技术使Aolechi遗忘了声誉。根据Meituan Takeout揭示的数据，MEITUAN平台上Aoleqi烘焙产品的最近交易量（GMV）同比增长131％，用户渗透率为36％。同时，为了确保对当地市场的快速回应，Aoleqi首次进入上海时积极开发了当地供应商。目前，中国使用的80％以上是当地企业。当地收购的很大比例不仅降低了物流成本，而且还使其接近中国消费者的需求。在准备进入江苏市场的过程中，Aoleqi还继续这一想法：一方面，它包括当地供应链和具有低价优势的开发商品；另一方面，在苏州，Wuxi选择基于社区的商业中心接近周围居民的日常消费。同时，Aoleqi宣布将在江苏建立一个大型的当地仓库中心，并成立一个江苏分支机构，以领养当地员工，以改善管理和运营卓越。这些步骤表明，Aoleqi正在为提前扩展该地区的稳固基础，并为随后向中国东部的杨氏河三角洲甚至其他城市开设商店做准备。在消费者运营层面，Aoleqi选择采用“友好”路线，并专注于品牌对面的客户团队的种植。与付费会​​员超市（例如Sam的会员商店和Costco）不同开放客户Aoleqi在中国采用了阈值的成员资格。 Node Finance的店员表示，在免费注册为“ Aojia成员”之后，您将享受每周的特殊产品推销，每个星期二的会员日获得双分点，并指向赎回优惠券。同时，所有成员都可以加入每个商店的微信交换组。官方的微信帐户“ Xiao AO”将更新折扣信息日，并回答问题。它将进行新产品品尝，彩票接触和其他季节性活动。资料来源：Aoleqi Xiaohongshu官方帐户针对较高消费量的客户，AOLEQI还设置了“钻石成员”正确：如果您每月花费超过800元，则可以升级，并且您可以享受14％的享受14％的折扣Bawat单身，其他礼品，超低点赎回点赎回，加班赔偿，超时交付赔偿，独家客户服务，并获得其他独家客户服务，并获得其他优势。多层会员系统强调折扣同时还创造了用户社区的所有权感。 “节点金融”指出，在Bad商店中，Aoleqi还将发布“无会员资格”的口号，并直接基于基准的付费会员商店（例如Sam），以增强其作为“负担得起的超市”的形象。在Xiaohongshu中，“ Oleqi必须购买”已成为一个热门话题，观看次数超过1034万。可以看出，依赖于产品和运营的不同好处，Aoleqi继续提高对品牌和用户粘合剂的吸引力。 03下一个增长将在哪里摧毁Aoleqi？即将离开上海的Aoleqi面临着非常激烈的中国零售市场。从大型超市，会员商店到新鲜的电子商务食品，各种生活条件的玩家互相看着。在这场“负担得起的超市”斗争中，Aolezi必须面对同龄人的竞争压力。比较Sam和Costco开瓶器的会员商店，都将“大而理解商店区域通常达到数千平方米，而Skus是数千甚至数千人。目标客户的基础是中产阶级家庭，他们追逐大量的购物和进口商品。相反，Aoleqi采用了社区商店和小型企业模型方法，每天提供500-1,000平方英尺的每日商店，而无需提供每日商店的高级产品。可以说，在定位方面，Aoleqi距离消费者的日子更接近 - 为大型会员商店提供了“覆盖范围”的补充。包装商品最初仅适用于客户即时交付，例如“ Qispeed交付”，“全市范围的包裹”和其他即时交付。送货服务进入社区场景，并就及时性和舒适性与社区超市保持一致。面对仓库商店，Aoleqi并不坚持离线，而是与Meituan和Ele.me等平台合作，以及Mini-Program Mall也在探索“一次性交付”等服务，以保持舒适的好处。负担得起的超市“不仅限于产品力量，而且还扩展到所有消费品，例如交付和服务。aoleqi的更大挑战来自当地新零售商和折扣的“攻城”。“节点金融”。“节点融资”相信，aoleqi在上海中的受欢迎程度很大，因为上海主要对成本消费的范围造成了良好的范围。竞争的强度。他的商业业务模式“ Hema Ole”于2022年推出，直接与Aoleqi竞争了社区负担得起的超市的蛋糕。到目前为止，Hema Ole在上海开设了60多家商店，尽管在数量方面略高于Aoleqi。需要对aoleqi更加警惕，在hema ole中，每天的食物比aoleqi中的食物少，例如脂肪牛肉卷，乳酸细菌，鸡蛋，鸡蛋等，而且价格更“友好地友好”。同时，Hema Ole还学习了AOLEQI的方法：将SKU减少到2,000多个，将新鲜食品，冷冻产品和其他类别的私人品牌的比例提高到50％以上，以控制成本并提高差异化。另一家新鲜的食品电子商务公司Dingdong Maicai还推出了“ Dingdong Outlet”社区折扣店，并加速了其在上海的扩张。具有互联网一代的竞争对手在合并链条方面具有很强的数据能力和经验，并且更具FA在线流量和营销游戏玩法的Miliar为Aoleqi带来了巨大的压力。当有“周围的气球包装”时，由于缺少窗户时期以占领市场，奥利齐（Aolezi）是否可以保持稳定的速度？ “节点金融”认为，尽管Aoleqi保持了开设商店的速度，但它也可能会错过征服这座城市的机会。此外，整个中国的消费者需求存在差异，而Aoleqi上海的成功经验可能不适用于其他城市。尽管它们属于杨氏河三角洲，但在苏州和Wuxi的购买习惯和消费品牌仍然与上海不同。 Aoleqi需要以目标方式调整产品结构和营销技术。最终写的是，从未来看，奥莱兹在中国的扩张也有同样的机会和挑战。一方面，在“消费消费”的趋势下，公众进一步有利于成本效益的产品，Provid为Aoleqi提供广泛的增长空间，重点是负担得起。 Aolezi在美国等趋势（去年美国109家商店的净增长）中的成熟市场的扩张也证明了困难折扣模型的兴奋。另一方面，面对中国市场零售的持续变化，无法确保任何商业模式。在遵循长期和精致的运营之后，Aolezi必须加快区域市场的分配速度，以防止下一代。可以预测，随着越来越多的球员参加战斗，比赛以“负担得起的超市”为中心，这是进一步的热量。但是，随着累积的供应链技巧和对成本的最终控制，这家德国零售有望在中国运行一条不同的轨道，与传统的超市不同，NA为更理性的中国消费者带来了更多负担得起的选择。苏州和Wuxi的新商店对于Aoleqi搬到整个国家的重要试金石将是重要的试金石。我们将拭目以待，看看它是否可以复制上海的成功并承受市场上的出色试验。